Google reklame

Google reklame rade najbolje kada ljudi vašu uslugu već traže po imenu. Ako neko kuca „vodoinstalater hitno“ ili „servis klima uređaja“, on nije u fazi razmišljanja nego u fazi kupovine. Reklama koja se tu pojavi ne mora nikoga da ubeđuje.

Imaju smisla i kada je sajt nov. Novom sajtu treba mesecima da ga Google prepozna, a reklame donose prve posetioce odmah — i, što je važnije, prve podatke o tome šta ljudi zaista traže. Ti podaci kasnije usmeravaju SEO rad, pa se ulaganje vraća dvaput.

Nemaju smisla u dva slučaja. Prvi je sajt koji ne pretvara posetu u upite: ako od stotinu posetilaca nijedan ne ostavi kontakt, reklame će samo brže potrošiti budžet. Drugi je proizvod koji niko ne traži po imenu, jer ne zna da postoji — tamo bolje rade Facebook i Instagram reklame, koje se prikazuju i onima koji ništa ne traže.

Google reklame rade za firme koje imaju šta da ponude i budžet da to sprovedu. Nije reč o velikim iznosima, nego o tome da budžet bude dovoljan da kampanja izađe iz faze učenja — inače se novac potroši na prikupljanje podataka koje niko posle ne iskoristi.

Najlakše sarađujemo sa klijentima koji na upit odgovore isti dan. Reklame dovode ljude koji su spremni da kupe sada; ako se javite sutradan, taj čovek je već kod nekog drugog. Kampanja može da bude savršeno podešena i da ne donese ništa ako se telefon ne javlja.

Ako vam sajt ne pretvara posetu u upite, reklame to neće rešiti — samo će brže potrošiti budžet, i mi ćemo vam to reći pre nego što uzmemo posao. Isto važi ako je iznos koji planirate premali da bi išta pokazao: bolje je ne krenuti nego tri meseca objašnjavati zašto nema rezultata.

Trošak ima dva odvojena dela, i to je razlika koju vredi razumeti pre nego što uporedite ponude. Prvi deo je budžet koji odlazi Google-u i pretvara se u klikove — taj novac ne dobijamo mi. Drugi deo je naknada za rad: postavljanje kampanje, pisanje reklama, praćenje i optimizacija.

Kod nas je postavljanje 100 € jednokratno. Mesečno vođenje je 150 € u osnovnom, 450 € u standardnom i 650 € u premijum paketu — fiksno, bez procenta od budžeta. Dodatne usluge van dogovorenog obima naplaćuju se 50 € po satu.

Koliki budžet je potreban zavisi od grane. Cena klika se određuje nadmetanjem — što se više oglašivača bori za istu reč, klik je skuplji. Za lokalnu uslugu u manjem gradu dovoljno je nekoliko stotina evra mesečno; za konkurentne pojmove u Beogradu potrebno je znatno više da bi se uopšte videlo dejstvo.

Pre nego što se pokrene bilo šta, kažemo koliki budžet ima smisla za vaš slučaj. Ako je iznos koji planirate premali da bi doneo rezultat, reći ćemo to unapred umesto da uzmemo posao i tri meseca objašnjavamo zašto nema upita.

Ovo se često postavlja kao izbor, iako nije. Reklame i SEO rešavaju isti problem u različitim rokovima. Reklama donosi posetu danas i prestaje kada se ugasi. SEO se gradi mesecima, ali posle radi i kada ne plaćate ništa.

Za većinu firmi najbolji redosled je da reklame pokriju period dok SEO raste. Reklame u međuvremenu pokažu koje reči zaista donose upite, a ne samo klikove — a to je podatak koji SEO radu štedi mesece nagađanja.

Kada SEO proradi, budžet za reklame se obično smanji, ali retko na nulu. Za pojmove sa najizraženijom kupovnom namerom isplati se biti prisutan i u reklamama i u organskim rezultatima.